印刷工业互联网涌入很多参与者，它们主体不同、事务方向不同，但却有着“特性化”的共通点。
诺基亚没有完结功用机到智能机的转型，被称为跨过非接连失利。任何企业在新趋势面前都要跨过这样的事务非接连性，不然或许在不知不觉中落后时代，终究被筛选。
以上文说到的虎彩为例，自1989年建成投产到今日，从业30年的虎彩（全称虎彩印艺股份有限公司）一直是业界一家标志性企业。2012年开端，这家企业开端在传统事务根底上探究数字印刷+互联网结合的形式，迄今为止在三个方面进行了工业互联网相关布局：
声称要打造我国出书POD的按需出书事务渠道“虎彩云印”，依据用户订单反向印刷出产；
声称要打造印象职业“滴滴”的特性印象事务渠道“鲜檬”，试图用互联网同享式玩法改动传统影楼商业形式，供货商和用户在平成印象定制服务和产品的买卖，渠道还供应部分场所、场景及布景的便当；
而虎彩也顺势把自己界说为“一家以印刷为中心的高新技能企业”，可见传统印刷业在急迫拥抱科技时代。
除了虎彩，印刷职业界，包装巨子裕同科技旗下的盒酷渠道，以及森林包装旗下的快印包渠道，以互联网的形式做特性化、小批量、定制化包装，都是传统印刷企业转型、跨过非接连性的典型事例。
2018年8月，服务高频印制需求包装经纪人的“小彩印”取得1000万元天使轮融资，杀入特性化包装定制商场。
在新的时机窗口显现时，商场不总是只要传统玩家，新式创业者们总能找到自己的时机。
2018年获毅达本钱B轮出资的世纪开元，是一家“互联网+印刷”形式的企业，以C2B和S2B2C形式为主导，为终端用户供应一站式场景化定制印刷服务，2019年其智能印刷工厂全面投产；
成立于2011年的阳光印网现在已完结A、B、C三轮融资，出资方包含复星集团、软银我国等，该企业专心互联网渠道形式下的商务印刷与集采（差异传统线下拓宽），企业客户掩盖广泛。
2018年11月，印刷媒体业名列前茅的处理方案供货商海德堡宣告与下流印刷企业“贤俊龙”共同在广东深圳建立名为“Heidelberg NetworX”的合资企业，合力开发“网络彩盒（Web-to-Box）”数字化包装印刷渠道。
海德堡与贤俊龙称，要“服务快速添加的我国数字包装印刷商场”，好像微软做笔记本相同，尽管卖得纷歧定好，但对下业的演示价值必定不小。
总得来看，三路人马齐聚印刷业改造，或多或少都有特性化、小批量、定制化转型的影子。印刷工业互联网“供应端批量化”让坐落“需求端特性化”，运用互联网完成订单的集聚和快速添加是它们完成新事务添加的首要途径。
这也是互联网时代精细化、小订单、周期短、特性化、灵敏可变的需求所决议，而数字印刷技能的全面推广又供应了技能完成根底。
批量化出产有自己的商场，例如虎彩针对大型企业和客户的烟包、彩盒印刷依然是营收大头。
工业互联网是与传统事务并行（而非对其革新）的一种职业演进，批量化与特性化一起存在各有适用场景，而前者没有被印刷工业互联网喜爱，其原因首要有三点：
当腾讯要ToB时，马化腾从前表明腾讯ToB终究仍是要触达C端，这等所以构成C2B2B2C链条。
尽管这有腾讯运用自己C端用户优势的要素，但在根本上，不管是工业互联网仍是工业互联网，都要遵从以用户端价值为终究方针的工业链“价值观”，这是互联网的内涵要求。
走向工业互联网，印刷业就有必要把终究商场方针确定为“用户”，包含个人顾客，以及需求相似个人顾客的B端安排。
以包装商场为例，虎翼智印把自己定坐落“小批量包装一体化渠道”，依托“多批次、小批量”的特性化、零库存印制形式，仅500个就可以起印，用户经过互联网就能完成定制和下单。
新零售、新消费的商场便是印刷业面对的商场，同一人群在讨取不同品种的产品或服务，人群消费习气改变能催生新零售、新消费，也一定在催生着“新印刷”。
“新印刷”不必太杂乱，看看新零售商场上用户需求什么就可以了——人们更重视购买进程体会、购买产品的特性化乃至购买进程的情感寄予，传统的大规模标准化产品和服务现已无法习惯人群的需求。
消费晋级快速演进，与此一起，物质之外的“自我完成、自我满意”精力层面的消费晋级也逐步重要。
包装、数码相片、图书……印刷业的产品自身就与心思需求高度相关，这意味着印刷业愈加被“精力消费晋级”浪潮所驱动。
走向工业互联网的印刷也不只仅要重视到印刷质量、工艺这些要素，产品背面的心思需求相同非常重要。
以印象职业为例，以打造敞开的印象笔直渠道为品牌定位的“鲜檬”就把用户确定到25-35岁的都市女人集体，环绕她们从爱情、成婚、怀孕到亲子等多个日子场景，供应风格化、特性化、差异化的印象服务。
这类印象渠道说到底是要经过产品和服务量身打造的方法，为用户刻画某种印象日子方法，盯住“精力消费晋级”来确定用户。5月，“鲜檬”在其品牌发布会上正式宣告闻名男演员徐海乔成为品牌代言人，在传统印象范畴玩起了女人集体非常受用的明星流量经济。
“特性化”给印刷工业互联网提出了方向性的要求，但详细落地，职业依然面对几大问题。
印刷工业互联网从上一年开端全面风起，但这个时刻点“不太恰巧”，离别传统、拥抱互联网最重要的“流量”到了价格最贵的时代。
“特性化”前提下，订单的集聚和添加愈加依托流量，对印刷业来说，经过商场下沉触达更多线下用户，线下+线上结合成为转型流量获取重要的方法。
以鲜檬为例，其在职业界首先打造的根据LBS的渠道化系统，首要意图是链接线下门店的拍照与产品出售，便运用户更快更快捷进行下单。关于线下门店的接受内容也非常明确，分别是产品的展现、出售，以及为用户供应印象产品特性化定制的贴身服务。
为此，鲜檬推出首款自主研制的运用东西——檬太奇，为用户供应相片直播、存储、共享，检查并预定邻近的门店享拍照、DIY相片书并下单制作等服务。一站式处理了用户特性化、多元化的印象需求。
工业互联网不只要求在商场端构建一个商务渠道，背面的出产运营都需求全工业链数字化支撑——它是系统化而非单一环节的数字化，不然特性化、小批量、定制化的功率和本钱操控将难以完成。
老牌包装巨子裕同科技、森林包装，设备+印刷一体的海德堡与贤俊龙，前后上马了特性化包装/特性化印象/按需出书三个渠道的虎彩……这些巨子的转型现已继续多年，而新晋的互联网渠道，世纪开元、阳光印网，一来就带着互联网要素，在这方面更没什么困难。
拿特性化包装的虎翼智印来说，用户看到的是500起印、在线定制、快速下单，背面的供应依托传统大批量印制形式却必定行不通。
一是传统批量出产方法无法习惯，二是小批量、定制化意味着需求与出产需求实时、频频交流信息，工厂设备、产品制作与供货商、客户、个人顾客有必要可以实时全衔接。
为此，虎彩“不得不”晋级迭代旧有出产经营系统，在产品智能化、服务智能化、设备智能化、办理智能化、出产智能化5个方面进行大笔投入。
虎翼智印渠道云端集成从产品、规划、出产制作、物流配送到运用保护的信息；一致调度中心统筹和谐出产制作；添加仅有辨认二维码（用于产品全周期信息和物流对接等）；用户端自在DIY服务……人与人、人与机器、机器与机器、服务与服务之间“互联”所构建的智能制作网络，其实便是工业互联网在落地。
这些也不是没有价值，虎彩数码印刷事务奉献的营收从2013年的数百万添加到2018年的3亿元，在总营收中的占比超越20%，但是，虎彩的净利润却呈现了继续下滑，2018年与2013年相比少赚了约1.5个亿。
例如，传统印象职业长时间存在着消费频次低、流量获取难，以及暗销（不明码标价）、出产品速度慢（往往要两个月）、价格昂扬等痛点问题。
鲜檬的“产摄别离”（拍摄产品和拍摄服务相别离，独自定价），脱离传统影楼以推销套餐为主的出售形式，便是在测验了解这样的传统细分场景，运用互联网拿手的透明化、清单式“服务白盒”，来处理传统影楼职业的“消费黑盒”问题。
不过，这仅仅印刷职业的一个模块，更多细分范畴，乃至细分范畴还更细分之处（例如定制化包装或许面对一些独特的运用场景），都需求这样的事务了解，这对传统印刷企业而言，是“特性化”必定带来的应战。
贝索斯在议论亚马逊的成功时，说“把一切资源投入到不变的东西上”。亚马逊的不变，指的是用户体会，其成功，可以用“体会越好→用户越多→体会更好→用户更多”的“自增强回路”来归纳。
简直一切面向用户的渠道，其开展都有必要阅历这样的进程，“自增强回路”能否发动是胜败的要害。
在印刷工业互联网这儿也是如此，世纪开元在结业季中推出“芳华结业册”主题，鲜檬为了完成用户关于印象的特性化定制需求，而花费巨资进行线下场所投入、线上渠道及“檬太奇”小程序产品布局，这些说到底都在推进归于印刷工业互联网的“自增强回路”。
只不过，由传统到新式的转型浪潮，任何企业都将阅历自己的阵痛期，这样的“自增强回路”是在转型时期所发生，所支付的尽力无疑要更多。
