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　　吉列（Gillette）是国际知名的剃须护理品牌，由“吉列之父”金·坎普·吉列（King C. Gillette）创办于1901年。到1917年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。吉列一直是世界剃刀和刀片领域的领先品牌，其在全球市场的占有率高达65%，处于绝对领先的地位。2005年宝洁（P&G）以570亿美元并购吉列公司。2016年6月6日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，吉列排第61名。2018年12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，吉列排名第73位。

　　一个有远见的男人，他最终影响了现代经济的运作。他的名字是金·坎普·吉列，他发明了一次性刀片。这种商业模式被经济学家们称为两部分定价。它也被称为“剃须刀与刀片”的模式，因为它最早引起了人们的注意——先以价格实惠的剃须刀吸引人，然后他们要以昂贵的价格反复更换刀片。

　　金·坎普·吉列，1855年1月5日出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。因为父亲做的是小生意，所以家里经济情况很紧张。16岁那年，吉列被迫辍学，他开始走向社会，寻找一份自食其力的工作。对于一个没有学历、无经验的人来说，最容易找到的工作就是推销员了，吉列走上了推销员之路，而且一干就是24年。一直到他40岁的时候，他的人生还没有一点起色。直到有一天，当他手托下巴陷入沉思的时候，那刮不干净的胡须扎了一下他的双手，同时也刺激了他的思绪：每个男人都需要刮胡子，而刮胡子就需要剃须刀。一想到剃须刀，他顿时高兴地跳起来，联想到自己修面整容时的很多不便以后，他暗暗下定决心，一定要开发出一种用完即扔的剃须刀，来实现自身的发财梦想。

　　吉列的这个想法源于一次不经意的对话。吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品，这样的产品并不起眼，价钱又低，但很受人们欢迎，十分畅销，吉列推销得很卖力，受到老板的赏识。当吉列问及产品畅销的原因时，老板微笑着告诉吉列，这种新型瓶塞属一次性产品，消耗得快，卖得自然也就快。因为价格实惠公道，人们重复购买也不会有心理障碍。他还告诉吉列：发明一种用完即扔的产品，人们自然会多次购买消费，这样就能赚大钱。说者无心，听者有意，吉列受到了强烈的震撼。是啊，自己干推销员已经20余年了，整天忙忙碌碌，却不能有自己的一份事业，为什么不能发明一种用完即扔的产品来赚钱呢?

　　1901年，吉列终于结束了他24年推销员的生涯，创建了吉列保险剃刀公司。有自己的公司以后，吉列更是进一步研制制作刀片的新材料，使刀片更薄，更具有柔韧性，更容易夹在金属片中间。吉列把刀柄设计成圆形，上方留有凹槽，从而能用螺丝把刀片固定。刀片用超薄型钢片制作，并夹在两块薄金属片中间，露出刀刃，使用时刀刃与脸部始终可形成固定的角度。这样，既能方便地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须，又不容易刮破脸。后来麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊成为吉列的合伙人。为了筹措所必须的5000美元生产设备费用，公司的名称改为美国安全刮胡刀公司（后来改名为吉列安全刮胡刀公司）。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的，需要每天更换——这是个很不错的赚钱机器。在推出自己创意的一年内，他就出售了9万个剃刀和1200万块以上的刀片。与此同时，吉列进一步吸收资金。

　　1902年，吉列终于开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀。可是没有想到，这样的产品却滞销。在一年的时间里，吉列总共才销出刀架51个、刀片168片。对这样的销路，吉列一度百思不得其解。后来，他经过反复的思考，发现了新型剃须刀滞销的症结：第一，人们喜欢保持自己往日的习惯；第二，人们对这种新型剃须刀的优点还不了解；第三，自从产品问世以后，自己并没有及时研制出一种廉价、方便、用完以后即扔的产品出来。

　　根据这三点，吉列果断做出决定：凡是购买新型剃须刀的，一律免费赠送刀柄。这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。长期的推销员工作使吉列清醒地认识到，新产品的功能再好，如果不进行到位的宣传，产品也可能滞销。所以，吉列同时还加大了对新产品的宣传力度。经过8年的市场推销和从不间断的广告宣传，吉列的安全剃须刀终于在美国众多购买的人心中占居了一席之地。

　　1917年4月，第一次世界大战已接近尾声，吉列从报纸上看见大胡子士兵在前线的照片，灵机一动，以成本价格向军需品采购部门供应安全剃刀，美其名曰：“优待前方将士”，立即受到了生活艰苦的大兵们的欢迎。战争结束后，几十万名复员的盟国士兵带着老头牌刀架和刀片，分散到世界各地，产生了强大的广告效果。1917年吉列共销售1.3亿只刀片，是吉列公司初创那一年的近80万倍，市场占有率80%，有44家海外分公司。“吉列”刀片名扬四海，吉列按照他预期计划，建立了一个世界性的“剃刀王国”。

　　1932年7月10日,安全剃刀的发明者, 金·坎普·吉列在洛杉矶去世，享年77岁。但他的事业依然由他的继承者们拓展着，他的资产已达到6000万美元，分公司已开到欧洲大部分国家和地区。他的继承者按照吉列在世时的方针：把业务拓展的目标瞄准全世界每一个有男人的角落。返回搜狐，查看更加多